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壹玖案例分享:服装店快速获得大量预充值会员?

发布日期:2019-05-29        浏览次数:11

什么是免费模式?其背后的核心是什么?

---------免费模式是一种站在消费者、合作伙伴的立场上,本着吃亏、利他的精神,通过延长利润链条赚同行、消费者背后看不到的钱

所有没有学习壹玖课程的学员,都有一个结论就是:做生意太难了!

所有学习过壹玖课程的学员,也有一个结论就是:赚钱太容易了!

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这个案例是我们在做沙龙活动时,帮一位姓张的老板做的策划。他经营自己的男装店已经 6 年了,生意平平淡淡,一直想要突破, 苦于没有方法。

云南11选5免费计划软件通过交流了解到,他的服装款型和质量都挺不错,购买过他们产品的顾客都比较认可。

但是,门店所在的那条街上有 12 家品牌服装店!这些品牌店的定位都和他差不多!大家开发客户都是传统的做法“营业员门口招揽, 发传单,打折宣传”。

通过认真的分析,我们发现在 6 年的经营过程中,张老板积累了一大批老客户,我们给他设计了一套方案。

第一步:赠送鱼饵,激活老客户,给每一位老客户发一条短信:

非常感谢您一直以来对我们店的认可与支持。为此,我们为您精心准备了两双共价值60 元、竹炭纤维保健功能袜。请于下周一之前凭此条短信到店领取!【XX 店】欢迎您的光临!

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经统计:有 70%的老客户都回来领取袜子。

第二步:引导成交,锁定追销

当顾客过来时,先给他袜子,并引导说,有新款上架,鼓励试穿。顾客一边选衣服,导购员一边说:

**先生/女士,您好!为感谢老顾客,领取礼品的前 50 名,如果您今天购买金额达到 800 元,你只需要将你今天消费的金额,再加1000 元,一共 1800 元,预存在你的会员卡就可以了,以后你任何时候都可以过来消费,还可以享受我们钻石 VIP 的 8 折优惠。(金额需要根据产品具体利润结构设计)经统计:有 50%来领袜子的客户,再次购买了店里其他产品并充值。

第三步:人情关怀,转介绍设计

云南11选5免费计划软件如何轻松让老顾客转介绍新顾客?

当老顾客购买结束时,告诉他:因为您是我们今天前 50 名顾客, 同时您也是我们最忠实的老顾客,针对您宾,我们还推出了一个‘知心朋友欢乐送’活动,一共只有 50 个名额,现在,我们为您的两位朋友争取了两份礼品,分别是“一张可享受 9 折的 VIP 会员卡,和一个价值 120 元的礼品”。您只需要留下您朋友的手机号码和姓名, 我们会通知他来领取。请您登记一下吧!”

第四步:借力老顾客拓展新客,循环锁定销售

当老客户的朋友来到我们店里领取礼品的时候,进行信息确认, 我们这回到第二步对老客户的朋友进行同样流程的销售同时,在店里设计一个广告牌,本店任何一款产品,在购买后的30 天内,有任何不满意,都可以随时来换。展现出对顾客的负责的态度。

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通过这样一个策划活动,张老板快速突破了生意平淡的局面。其实,这个案例有以下几个好处:

(1)激活回头客。

(2)锁定老顾客,多次追踪消费。

(3)通过借力老客户快速开拓新客户

云南11选5免费计划软件(4)锁定新客户,多次追踪消费。

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