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壹玖案例分享:鸭妈妈超市充3万,送10万的汽车,老板疯了

发布日期:2019-05-29        浏览次数:10

什么是免费模式?其背后的核心是什么?

---------免费模式是一种站在消费者、合作伙伴的立场上,本着吃亏、利他的精神,通过延长利润链条赚同行、消费者背后看不到的钱

所有没有学习壹玖课程的学员,都有一个结论就是:做生意太难了!

所有学习过壹玖课程的学员,也有一个结论就是:赚钱太容易了!

(没有不能免费的行业,只有不会免费的思维,想要了解更多壹玖成功案例,请添加莫老师微信 13535111941)

读而思

duersi

        各位企业家们又到了今天的案例分享环节,很高兴莫俊给大家分享这个案例。其实莫俊在分享我们壹玖会员所做的落地的案例的时候,我每一次的分享的,我就越觉得如果只是把免费模式看成一种商业模式,就像大家认为的只是把免费看成不要钱,是一种很浅的认知。

在壹玖免费模式里面有三点:

第一点:吃亏利他。吃亏利他,这也是我们为人处事道的根本。

第二点:吃亏利他是为了建立更多领域合作,你自己企业的盈利点只有一个两个,那么可以通过免费思维的运用,建立更多领域的合作,那么你的盈利点,如果有十个二十个,世界五百强其中为什么银行占大多数呢?是因为银行有二百七十二多个盈利通道,你说能不挣钱吗?

云南11选5免费计划软件第三点:赚客户看不到的钱。这就打破了我们传统固有的思维方式(羊毛出在羊身上)。举个简单的例子,今天要讲了这个鸭妈妈超市,充三万块钱的卡,送十万块钱的汽车,你能看得到他是怎么赚钱的吗?你看不到。按照我们的传统思维,你是怎么都想不明白的。这是免费模式里面为大家总结的其中的三点。

今天这个案例在给大家分享的时候,我不会讲太多的案例过程和背景,那么我会直接分享的案例的实际操作方式和方法。那么首先鸭妈妈超市,是七百平方的一个新超市,开在离大润发只有一百五十米的

距离,非常的近。而且刘总从未开过超市,这还是一份新的创业。

在我们壹玖的系统里,有好多同学在学习了课程之后很喜欢送汽车。鸭妈妈在看到一个“买鸡精送汽车”的案例,刘总也想做这样一个活动。

那么做一个大的活动之前,刘总,想首先建立当地的老板系统,因为如果没有这个系统的力量,以下所有的活动都不可能去实行的。

首先给大家介绍一下鸭妈妈超市的情况:

鸭妈妈超市因为他超市是生鲜占一半儿,日杂零食占一半儿,面对的客户都是当地的居民。那么他走近壹玖课堂之后,因为这两个月的时间自己受益了,所以刘总也将这种免费的商业模式分享给很多的朋友,让他们也走入壹玖课堂学习这个免费模式。

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学习这个免费模式之后,因为大家通过在壹玖的学习,刘总和他的朋友有了这种免费的思维(同频),促使他和他的朋友在多领域的合作。因为大家的价值观都统一了。所以说鸭妈妈超市送那些东西啊,都是当地的名牌儿,阿迪达斯,利郎男装啊,格林豪泰酒店,爱心园蛋糕店,连锁店等等。他们就是通过这种方式来彼此互相引流,彼此赠送产品。这一点,大家肯定不太容易理解。彼此引流怎么回事。

我在以前的案例中有涉及到如何进行互相引流。

水果店免费吃、礼品还免费送,充值6千=2万元 ,还送14716元,背后的秘密就此揭露。

云南11选5免费计划软件为什么这个活动能够做到赠送如此超值的服务,是因为刘总和朋友都是学习过壹玖的课程的同学,而这些资源都来自于这些壹玖同学。壹玖不光有5万多个企业家的资源共享平台,而且在中国的各个地区都有成立各地区的会员系统。

所赠送的这些资源是通过系统会员中“借”出来的,我相信大家都能理解,但是很多企业家都不清楚充三万元送十万块钱的汽车,这难道不是亏钱的吗?

因为汽车作为硬通货,成本从哪里出来呢?

首先东风汽车在购车时只需首付一成,然后每月付月供即可。我分三年三十六个月来给客户还。而刘总因为是在壹玖系统会员里对接的车,所以这个东风汽车的价格是非常便宜的,仅仅只是依靠了壹玖系统的力量,刘总拿车只有6.6折。

那么我这个车辆首付付一万啊,复制这个付一成,那么十万八的话其实我的首付也就付了一个六七千块。,我们暂且首付的具体价格,我们学习案例,不是光学习这个案例的活动方案,而是要去理解送汽车背后的这个思维。

那么这个车首付一成我给你付了,月供的话,三十六个**供我来给你还,还是不是相当于这个车我免费送了。但是刘总每个月都要给充卡的会员还月供,按照十万八市场价格来算的话,月供的话一个月可能是三千七百多,刘总拿车的成本其实是6。6折对接的,

那么实际上刘总每月只需要还两千七百五 ,但现在问题又来了刘总现在还需要每个月都给客户还月供,如果这个客户在刘总这儿每个月不产生两千七百五的这个利润的话,是不是刘总就赔了!

那么谁有这个能力,给刘总每个月产生两千七百五十元的利润呢?我们知道普通的客户是不可能消费这么多的。那么刘总在开始活动之前,需要提前锁定未来能够在刘总产生持续消费的客户。

但是谁有能力一个月消费一万以上的菜呢?

云南11选5免费计划软件刘总依靠系统的力量联系到餐饮协会会长,通过协会会长来找这种大客户【精准顾客】。类似大食堂大饭店酒店大排档等等,用菜量一个月在两万三万四万五万甚至十来万的都有。

这些老板本来每个月就需要进如此高额度的菜,在别人那里进货,最多只是便宜点供货,但是在刘总的鸭妈妈的超市这里只要买三万块钱的菜,刘总还送你一辆十块钱的汽车十万,那么这个车子你要也可以,你直接卖也可以,是不是你额外得的呢?

云南11选5免费计划软件客户何乐而不为呢?当然愿意。可是我这三万块钱的菜,有一个要求,我不允许你一下子要完,我要分十个月。也就是说这三万块钱的充值卡呢,你每个月只能用三千。其余你要再买的菜的话,另外要掏现金。也就是说,如果我一个月要卖两万块钱的菜。那么我只能这个月扣掉三千,剩下一万七,我要另外掏钱。【我不能够把这些菜一下子的买完。这样的话我就绑定了这个客户】

那么另外还有一点是什么问题呢?我们的有些同学提出了问题。假如我是一个大型的饭店,我以前去买菜的时候人家都给我有赊账。你一个小超市,如何来给我卖这些菜呢,你又不给我赊账,我为什么要找你呢?

大家来思考一下。

我现在呢,我只是一个超市不错,可是我现在已经联系了有四十六家大型的饭店愿意跟我合作【谈判的筹码】,那么一家需要两万,另一家店需要三万元的菜,这里一家店需要五万块钱的菜,我有四十六家大型的饭店合作。那么我联合起来四十六家一起去采购,你的价格绝对没有我便宜,那么我就可以挟天子以令诸侯,我就可以挟这些协议以令厂家,什么厂家呢?上游厂家,就是我给大家说的这个如何整合工厂。那么我签约的这四十六家呢,我只供应十样菜。

为什么只供十样菜?

这十样菜的利润比较大,我能够把价格给砍下去。对于饭店来说,他们没有我给的价格是绝对便宜的,而且保证质量稳定的。如果再有任何问题,下个月的钱你就不用给我付了。

给客户有绝对的保障,给客户也省心也省钱。我拿着这四十六份协议去卖猪肉的养猪场跟他们谈,去到卖牛肉的养牛场去跟他谈,就这样子十家我来跟你谈,一下子签三年的协议。因为呢,我这个车要给这个饭店呢,还三年的月供,所以说我跟你上游厂家签三年的协议,你给我多少钱。所以说这个差价呢,有中间的这个利润差是很大的。一个小超市,就这样子做成一个平台。鸭妈妈需要做的呢,可以只是找一个车子来网这四十六家饭店。

每天给他们配送蔬菜牛羊肉等等这些利润高的十样菜就好了。三年的协议一签呢,签下来就是四千万的营业额。亲爱的同学们,四千万营业额一个小的超市,这些菜大家觉得利润率有多少?我们暂且按百分之十来算,是多少呢?四百万!一个小超市一次性有如此巨大的营业额,您觉得按照我们传统的思维,我们能比得过吗!另外呢,我对这些四十六个饭店呢,是有要求的,你每个月最低要消费一万块钱的菜。

当然了,这一万块钱的菜也是这十样里面的菜。也许这个限制阿,对客户来说有点儿多了,在我们免费思维面的说法就是还是不够纯粹,不算是足够纯粹的。可是呢,对这四十六家饭店来说,一个月买一万块钱的菜呢,也是轻轻松松的。主要原因呢,就是他锁定了这些精准的高端客户。

鸭妈妈超市本身只是一个卖菜的,结果把自己去做成了一个大型饭店超市专供渠道,直接嫁接上游厂家。这叫什么?这叫平台思维!

延长的另外一个盈利点就更不得了。那么还有一个我给大家说收款三百万。也就是在活动当天呢,大家可以看到我们的图片。在活动当天呢,是充卡一千送多少多少,充卡三千送多少多少,充卡五千八送多少多少,充卡三万送十万零八千的汽车。那么充卡送的那些东西呢,当然还是依靠系统的力量去赠送的。那么三万送十万汽车这个背后我给大家讲了,总共一个下午收款三百万现金。

亲爱的朋友们,学习壹玖免费模式,刘世美刘总呢,从3月4号5号走进免费策略课堂也就是我们的体验课,到10月28号落地,10月28号总共七八个月的时间一下子收款九十万,收款三百万。创造了四千万的营业额,你可以想象得到一个小超市能做如此的业绩,是不是让人非常非常的惊讶!

今天的案例侯薇给大家分享到这里面。我相信你一定很吃惊并且非常心动,但是呢,你没办法去执行。你需要系统,需要壹玖大系统,只靠你一个人,这是完不成的。思维模式说的简单,但是背后要做的,要依靠的力量是很多的。所以说早日走进壹玖大系统,早日走进我们的壹玖课堂,早学习早受益,如果你的同行运用了这样的模式,你还活的下去吗!

企业之间的竞争比拼的不是产品,而是商业模式,免费模式助企业决胜于千里之外 

壹玖免费模式,横空出世, 颠覆你的商业大脑!用免费模式,灭了同行仅如路过一样!!

免费模式中的资源操控的设计,就是改变的资源位置和用途,其中应用极多的一种就是通过资源的重组配置,改变原本的盈利方式或收费结构!比如:原来靠 A 赚钱,但是现在不靠 A 赚钱,却靠另外一个 B 赚钱。 很多资源在 A 这里没有任何用途,但在 B 这里却可能有非常大的价值, 而 B 就可以找到 A 来进行等价交换。


资源腾挪细分为三个部分:资源置换、资源腾挪、资源放大。置换过來的资源,通过这三个流程之后,筹码越来越大,你的资源也越来越多。

资源置换:实际就是等价交换。可以理解成为 A 有一个不值钱的或闲置的 B,C 有一个不值钱的或闲置的 D。但是,不值钱的或闲置的 B 对 C 有用,不值钱的或闲置的有用,反正闲置也是闲置,交换一下各自利用他们的价值。我们各自拿来各自去变现或放大他的价值。当然,你也可以用钱来购买,但价格绝对是超低的。但他的价值到你那里有可能直接被放大几十倍甚至几百倍。

云南11选5免费计划软件资源放大:就是把资源的使用时间、影响范围、影响人群增大。一句话理解,我把自己闲置的资源进行置换,然后用于其他用途,并且一点点放大他的价值。

当筹码越来越大,我们先把手里闲置的资源与其他人的闲置资源优先置换过来,置换后通过合作方式/渠道方式……挪到其他地方去使用,并逐步放大他的价值。我们置换方实际是相互把对方闲置资源各自用自己的方式把他的价值放大。

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